Манипуляции в деловых переговорах

Манипуляции в деловых переговорах используются очень часто, ведь благодаря таким психологическим приемам, можно добиться своей цели, и воздействовать на партнера, с которым ведутся переговоры. Существует достаточно много уловок, при помощи которых  можно манипулировать другим человеком, поэтому их  следует внимательно изучить, ведь эта информация не только поможет вам управлять другими людьми, но и сможет защитить вас от манипуляции ваших партнеров.

Виды манипуляций

Чаще всего для того чтобы склонить человека к принятию «правильного» решения, используется убеждение. Для этого собирается информация о партнере, для того чтобы знать его слабые стороны. К тому же, для того чтобы убеждать деловых людей, необходимо предоставлять документы, которые будут подтверждать правдивость ваших слов, иначе ваши попытки будут тщетны. Если же вас пытаются убедить, и приводят в пример очень весомые аргументы, всегда проверяйте их. Также весьма часто в деловых переговорах используется принуждение, ведь бизнесмены иногда могут прибегать даже к угрозам, для того чтобы добиться своей цели. Конечно, эти угрозы не будут явными, ведь манипулятор просто предупредит, что в случае неправильного решения, его партнер потеряет очень много. Если на вас пытаются надавить таким образом, постарайтесь не поддаваться панике, ведь скорее всего это всего лишь пустые угрозы, поэтому продолжайте и дальше мыслить рационально. Иногда манипуляторы пытаются вызвать у объекта эмоции, для того чтобы под их воздействием он  принял решение. Это один из самых тяжелых видов манипулирования, противостоять которому очень сложно, ведь вам могут давить на жалость, либо же наоборот, вызывать у вас страх, чтобы вы под его воздействием пришли к нужному для манипулятора выводу, именно поэтому на переговорах стоит отключать эмоции,  ведь деловые люди не могут себе этого позволить.

Как понять, что вами манипулируют?

Если вам предоставляют слишком много информации, либо же не дают возможности высказаться, и постоянно предъявляют аргументы, то скорее всего,  с их помощью на вас хотят воздействовать. Также на переговорах могут присутствовать консультанты, которые будут склонять вас к принятию решения, поэтому не стоит доверять мнению со стороны, если только консультант не нанят вами.  Также вам могут не показывать какую-либо информацию, а затем предоставят ее в конце переговоров, для того чтобы она поставила вас в тупик, ведь это очень часто приводит к желаемому результату.

Смотрите также:

• Выбираем качественные кроссовки
• Какие аксессуары подойдут к зеленому платью?
• Необычные магазины для взрослых